Territory Account Manager

Mavrhy Servicos de RH ltda · São Paulo - SP

Missão do Cargo:
POSIÇÃO: Territory Account Manager
CONTRATANTE: Conversys IT.
Sobre a Conversys IT é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.

Buscamos um(a) Territory Account Manager com perfil Hunter, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade.

Responsabilidades:
• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio
• Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level
• Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space
• Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento
• Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas
• Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial
• Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros
• Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes

Requisitos:
• 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia
• Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas
• Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios
• Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados
• Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais

Diferenciais:
• Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas
• Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio
• Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM
• Domínio do idioma Inglês será um diferencial
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes

Benefícios:
• Comissão 8% da margem líquida
• Descanso remunerado e bonus anual
• Estacionamento
• Total Pass