Account Executive Mid-Market | SaaS B2B

FF.Connection · Campinas - SP

Missão do Cargo:
Expandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores.

Responsabilidades:
• Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas com potencial de adoção
• Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k)
• Gerenciar múltiplos stakeholders em processos de decisão de negócios, tecnologia e compras
• Manter o rigor na atualização do CRM, gestão de forecast e indicadores de performance comercial
• Colaborar com a liderança brasileira na definição de estratégias de crescimento e novos processos

Requisitos:
• Experiência em vendas B2B de Software/SaaS (mínimo 4 anos)
• Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional
• Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa

Diferenciais:
• Experiência em fechamento de contratos MRR > R$ 30k
• Soluções de IA, automação ou atendimento ao cliente
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC)
• Experiência em abertura de novos mercados/segmentos
• Negociação com franquias, saúde ou serviços de alto volume

Benefícios:
• 📈 Programa de equity (participação societária)
• 🏥 Plano de saúde
• 📅 30 dias de férias remuneradas
• 🍴 Alimentação disponibilizada pela empresa
• 💻 Equipamentos de trabalho completos