Executivo Hunter Pl.

Takeat · Vitória-ES

Missão do Cargo:
Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.

Responsabilidades:
• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional.
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão).
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato.
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque.
• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline.

Requisitos:
• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)
• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
• Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação

Diferenciais:
• Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda desafiadora)
• Networking ativo no segmento de restaurantes
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, Pipedrive)
• Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação

Benefícios:
• 💼 Equipamentos completos para o trabalho: Ferramentas de ponta para você performar no seu melhor.
• 🎉 Cartão Flash com benefícios flexíveis: Você escolhe como usar seus benefícios, com autonomia e liberdade.
• 🧘‍♀️ TotalPass para atividade física e bem-estar: Cuidar da sua saúde física e mental é fundamental.
• 🩺 Clude Saúde: Acesso a nutricionista, psicologia e clínico geral para um suporte completo à sua saúde.
• 🎓 Incentivo a cursos e certificações profissionais: Acreditamos no seu desenvolvimento contínuo e investimos nele.
• 📈 Investimento em IA para todos: Estamos na vanguarda da tecnologia e queremos que você também esteja.
• 🏢 Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP): Espaços colaborativos e inspiradores para quem prefere o presencial.
• 🤝 Modelo de contratação PJ: Flexibilidade e autonomia para gerenciar sua carreira.