Consultor Fiscal e Tributário - Closer - Vendas B2B

ONE · São Paulo - SP

Missão do Cargo:
Principais responsabilidades:

Prospectar médias e grandes empresas, identificando oportunidades de negócios em recuperação de créditos fiscais e tributários.
Desenvolver estratégias de prospecção ativa e abertura de mercado, construindo uma carteira qualificada de potenciais clientes.
Conduzir vendas consultivas junto a decisores como CFOs, diretores financeiros, gestores tributários, controllers e lideranças fiscais.
Identificar necessidades e oportunidades relacionadas à recuperação de créditos tributários, conectando as dores do cliente às soluções oferecidas pela empresa.
Gerenciar o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação até a apresentação da solução, negociação e fechamento.
Construir propostas comerciais e conduzir negociações com foco em geração de valor, rentabilidade e conversão.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, ampliando oportunidades de novos projetos e expansão de contas.
Trabalhar em parceria com as equipes técnicas e tributárias para estruturar propostas aderentes às necessidades de cada cliente.
Gerenciar pipeline comercial, forecast, indicadores de conversão e metas de vendas por meio do CRM.
Mapear segmentos, mercados e potenciais contas estratégicas para acelerar o crescimento da operação comercial.
Requisitos:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios e prospecção ativa.
Histórico de atuação comercial com médias e grandes empresas, preferencialmente em vendas de soluções de alto valor agregado.
Experiência em negociação com decisores executivos e lideranças das áreas financeira, tributária, fiscal ou contábil.
Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos, com múltiplos interlocutores e processos de decisão estruturados.
Experiência na gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempenho comercial.
Perfil hunter, com iniciativa para abrir mercado, gerar oportunidades e desenvolver novas contas.
Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
Orientação a resultados, autonomia e disciplina na gestão de metas e prioridades.
Experiência comercial em recuperação de créditos fiscais e tributários, consultoria tributária ou planejamento tributário.
Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers e gestores tributários.
Atuação comercial em empresas de tecnologia, serviços financeiros, consultoria empresarial ou serviços especializados para o mercado corporativo.
Conhecimento do ambiente fiscal e tributário brasileiro e das oportunidades relacionadas à recuperação de créditos.
Experiência na venda de projetos de consultoria com alto valor agregado e ciclo comercial consultivo.
O que buscamos:

Responsabilidades:
• Realizar reuniões de diagnóstico e fechamento com tomadores de decisão (C-Levels/Donos)
• Construir propostas comerciais estratégicas e personalizadas baseadas em teses tributárias
• Negociar termos contratuais, prazos e condições comerciais de forma ética e lucrativa
• Gerir o funil de vendas (pipeline) com disciplina, garantindo follow-ups precisos e documentados
• Realizar o hand-over qualificado dos novos clientes para a equipe de operações/sucesso do cliente
• Reuniões com clientes
• Gestão de CRM e oportunidades

Requisitos:
• Experiência sólida em Vendas B2B de recuperação de créditos fiscais
• Conhecimento sólido em Legislação Tributária e Contabilidade Básica
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e fechamento de negócios

Diferenciais:
• Conhecimento em Planejamento Tributário para Lucro Real e Presumido
• Técnicas de Negociação (Spin Selling ou Challenger Sale)
• Conhecimento em Recuperação de Créditos Fiscais (Teses Tributárias)
• Networking ativo no setor empresarial/industrial

Benefícios:
• 💼 Remuneração Competitiva
• 🥗 Vale Refeição
• 🚍 Vale Transporte
• 🏥 Assistência Médica
• 🛡️ Seguro de Vida
• 🎓 Incentivo Educacional: Acreditamos no seu desenvolvimento contínuo
• 📈 Participação nos Resultados Se você traz resultados, você ganha junto!
• 🌱 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI): Um caminho claro para o seu crescimento profissional
• Comissões excelentes